競合が少ない市場は、ブルーオーシャンとは限らない。

どーも！とーるです！

「競合が多かったら、ブルーオーシャンを見つけましょう」

マーケティングを勉強していると、よく聞く言葉です。

そして、その方法として、「ターゲットを絞りましょう」「もっとニッチにしましょう」と教えられることもあります。

たとえば、

ダイエット

40代女性向けダイエット

運動が苦手な40代女性向け

在宅ワークで運動不足の40代女性向け

みたいな感じ。

もちろん、これは戦略として全然アリです。

むしろ小さな事業なら、かなり大事。

ただ、これを「ブルーオーシャンを見つけた」と呼ぶのは、少し違います。

やっていることは、大きな市場の中から競合が少ない“小さな場所”を探している。

どちらかというと、ニッチ市場や、いわゆる「隙間産業」を狙う考え方に近いです。

競合が少ない＝ブルーオーシャン、じゃない

たぶんここ、結構ごちゃ混ぜになっています。

競合が少ない。だからブルーオーシャン。

ではないんです。

ブルーオーシャンは、「市場を狭くすること」ではなく、競争する軸そのものを変えること。

この違いがあります。

ダイエット市場で考えてみる

たとえば、「ダイエット」で考えてみます。

ダイエット市場には、すでにたくさんの商品があります。

そこで、「40代女性専門」にする。

さらに、「運動が嫌いな40代女性専門」にする。

さらに、「在宅ワークで運動不足になった40代女性専門」にする。

こうすれば、対象者はどんどん狭くなります。

そして、「これ、私のことだ」と思ってもらいやすくなる。

これは、市場の中にある隙間を狙っています。

でも、売っているものは基本的に、「痩せるための商品」ですよね。

競争する相手も、他のダイエットサービスです。

つまり、市場そのものは変わっていません。

では、ブルーオーシャン的に考えるとどうなるか。

ここで、「誰向けにする？」だけではなく、「この人は、本当は何に困っている？」まで掘ります。

たとえば、40代女性に話を聞いてみたら、痩せ方が分からないことより、「ダイエットを始めると、自分だけ別の料理を作らないといけない」。

これが嫌なのかもしれません。

だったら、「40代女性向けダイエット」ではなく、「家族と同じ夕食を食べながら、自分だけ体重管理できる食卓づくり」という商品にすることもできます。

これなら、ただのダイエット指導とは少し比較軸が変わります。

「何kg痩せる？」だけではなく、

「家族の食事を変えなくていい」

「自分だけ別メニューを作らなくていい」

「ダイエットしても家事が増えない」

という価値が入ってくる。

つまり、痩せ方を売るのではなく、“ダイエットすると生活が面倒になる問題”を解決している。

こうすると、競争する場所そのものが少し変わってきます。

料理教室で考えてみる

料理でも同じです。

「料理教室」という市場があります。

ここから、

初心者向け

共働き家庭向け

帰宅後20分で作りたい人向け

料理が苦手な共働き夫婦向け

と狭める。

これは、隙間を狙っている状態です。

もちろん、十分いい戦略です。

でも、もう一段考えてみる。

その人は本当に、「料理が上手くなりたい」のでしょうか。

もしかしたら、毎日の、「今日、何作ろう……」

これに疲れているのかもしれません。

だったら、料理教室ではなく、「毎日の献立を考えなくていい生活をつくるサービス」にしてみる。

料理を教えることもある。

献立テンプレートも渡す。

冷蔵庫の中身から選べる仕組みも作る。

買い物リストまで用意する。

こうなると、ただの料理教室ではなくなってきます。

比較される相手も、料理教室だけではありません。

献立アプリ、宅配食材、時短サービス、家事効率化サービス。

市場の境界線が少し変わります。

これが、ブルーオーシャン的な考え方です。

一言でいうと

なので、かなりシンプルにすると、

隙間市場は、「誰向けにする？」を考える。

ブルーオーシャンは、「そもそも何を解決する商品なの？」を考え直す。

です。

ここまでの2つの例だけでも、自分のビジネスに当てはめて考えられるところ、結構あるんじゃないかなと思います。

ここからは、SNSやフロント商品の話も含めて、もう少し実践的なところまで踏み込んでいきます。

とーる｜猫好きの行動経済アナリスト