集客の入口は最低2つ用意する

どーも、とーるです！

今回は「集客の入口は最低2つ用意する」というテーマでお話しします。

SNSで発信している人なら、誰もが一度は 「集客の仕組みってどう作ればいいの？」 と悩んだことがあるはずです。

僕自身も起業当初は、SNSを更新することに必死で 「反応がないと不安になる」「毎日やらないと止まってしまう」 という焦りを感じていました。

でも今ならはっきり言えます。

集客は１本足打法だと必ず疲弊する 。

入口を最低2つ持っておくことが、ビジネスを安定させる大前提なんです。

プッシュ型集客：案内して動かす

まず多くのSNSマーケティング実践者がやっているのが「プッシュ型」。

これは

• 投稿で商品やサービスを案内する
• ストーリーズからURLをクリックさせる
• セミナーやキャンペーンを告知する これは自分のタイミングで集客ができるので、一気に多くの人にリーチできる強みがあります。

ただし、その分だけ “自分が発信を止めたら集客も止まる” というリスクが大きい。

つまり 「疲弊型」 になりやすいんです。

プル型集客：相手が自発的に動く

一方で「プル型」は、見込み客が自発的に動いてくれる仕組み。

• プロフィールにURLを設置
• GoogleやYouTubeなど検索から流入 ここで重要なのは、 “プル型は入口を設けるだけでは不十分” ということ。

プロフィールや検索から来てくれた人の行動が途絶えないように、ファネル設計が必須になります。

例えば 「プロフィールのリンク → 無料プレゼント → メルマガ or LINE → 有料商品」みたいな流れですね。

プル型は、入口さえ作れば勝手に動いてくれるので非常に楽。

ただし、その裏にあるファネルがしっかりしていないと、せっかく入ってきた人がどんどん流れ出てしまいます。

プッシュとプルのハイブリッドのLINE

ここで大きな武器になるのが“公式LINE”です。

LINEはただの「誘導先」ではなく、実はプッシュ型とプル型の両方を兼ね備えています。

※公式LINEセミナーでもそれが強みと言ってました。

• プッシュ型：定期的な一斉配信でこちらからアプローチできる
• プル型：友だち登録後に自発的にメッセージを見たり、リッチメニューをタップしてもらえる つまりLINEひとつで 「案内して動かす力」と「自発的に動いてもらう力」の両方を作れる んです。

これは他のSNSやメルマガにはない強みであり、SNS疲弊を防ぐための最重要ポイントです。

起業初期におすすめな「モール型」集客

起業したての頃、まだ見込み客が少ない段階では「モール型」も有効です。

モール型とは、プラットフォームに乗っかって集客を任せる方法。

たとえば：

• Udemy
• BASEやSTORESといったECモール
• noteやKindle出版 これらは販売手数料がかかる代わりに、自分が集客に奔走しなくてもよく、その分「品質」や「サービス提供」に集中できます。

SNSにすべてのリソースを注ぐのではなく、こうした外部の流入源を持つことで精神的にも安定します。

集客は「掛け算」で考える

集客は「どれかひとつ」ではなく、最低でも2つの入口を持つこと。

プッシュ型だけでは疲弊するし、プル型だけでは仕組みが整っていないと成果が出ません。

だから両方をバランスよく持ち合わせることが重要です。

さらにLINEのようなハイブリッド型や、モール型のプラットフォームも取り入れることで、集客の安定感が一気に高まります。

集客は「やり方」よりも「構造設計」。

これがファネル思考の基本です。

SNSはリソース少なめ、プル型重視

正直に言うと、僕はSNS発信が得意なタイプではありません。

もちろんゼロではありませんが、投稿に大きなリソースを割いてはいません。

その分、EBOOKやUdemyといった 「自発的に行動してくれる人」を拾えるプル型の入口 を多めに作っています。

ここで勘違いしている人が多いのですが、 SNSを見て「フロント商品で稼ぐのはナンセンス」とか「低価格は疲弊する」と言う人がいます。

僕からすれば、 これは完全に 表面的な数字 しか見ていないセンスゼロの発想です。

表面的には1,000円や5,000円、30,000円にも満たないの低価格商品しか置いていないように見えるかもしれません。

ですが裏側では、購入者に対して

• 会員サイトへの誘導
• サポート案内
• 新商品や本命商品のオファー といった導線がきちんと仕込まれています。

これが「バリューラダー戦略」です。

バリューラダー戦略とは？

バリューラダーとは、低価格 → 中価格 → 高価格と階段を登るように価値と価格を引き上げていく戦略です。

例えばーーー ①EBOOKや小講座：5,000円 ② グループセッション：15万円 ③マンツーマンコンサル：30万円 一発で50万円を売ろうとする「買い切り高額型」では、売れるかゼロかの2択になります。

極端な勝負なんです。

一方でバリューラダーならーーー

• 5万円商品 + 15万円商品 + 30万円商品 = 50万円
• 30万円が売れなくても 5万円 + 15万円 = 20万円
• 15万円が売れなくても 5万円だけでも売上が立つ さらに一度低価格を購入した人は信頼度が高まり、その後の高額商品の成約率が上がる。

つまり確率論で安定する仕組みになるんです。

※僕は2025年に入ってからZOOMなどでセールスをしたことがありません。

もし、「そういう導線設計を組みたい」「理解したい」ということでしたら 僕が無料で公開しているコンテンツ、 無料の『ファネルのきほん講座』 があります。

ぜひこの機会に、未来の自分を疲弊から救う「仕組みづくり」の第一歩を学んでみてください。

どんな内容？？

じゃ、待ってますね。

とーる

とーる｜行動経済アナリスト