行動経済学 × SNSビジネスの視点で、売れる「考え方の型」を綴ります。
特典を10個つけるほど、なぜか商品の魅力が薄れていく。外発的動機と内発的動機の違いから、割引・特典・期限が「購入」までは強くても「購入後の満足」を作らない理由を行動経済アナリストが解説します。
「今すぐ客を狙え」は本当に正しいのか。競合が増えたSNSで、売れやすさと選ばれやすさが違う理由を、社会規範・市場規範と40・30・20・10％の実務モデルから、行動経済アナリストが考えます。
「投稿が伸びない」だけでは人は動かない。出来事訴求と共感訴求の違いから、読み手が自分ごととして受け取る問題提起の作り方を解説します。
テーブルが空いているのに、なぜ飲食店はすぐ案内しないのか。回すのが上手い店の判断から、提供キャパと集客の優先順位を行動経済アナリストが解説します。
100人集める前に、3人を満足させられますか？老舗居酒屋がテレビ取材を断る理由から、集客レベルと運営レベルのギャップ、先行投資と博打の違いを行動経済アナリストが解説します。
売れないとき、なぜ判断がブレるのか。スマホ充電3％と同じように、お金の欠乏は頭の中を占領し、思考の余白を奪います。欠乏理論とサンクコスト効果から、焦るほど売れない判断をしてしまう理由を解説します。
「絶対やった方がいい」の絶対って、何％ですか？発信者の80％の自信と、受け手の100％の期待。このズレがSNSマーケティングのトラブルを生みます。プロスペクト理論の確率加重から、期待値の伝え方を行動経済アナリストが解説します。
「差別化しましょう」と言われて、みんなと同じ型や流行を追っていませんか。就活面接・体育館・ゴールドラッシュの例から、差別化は奇抜さではなく「どこで戦うか」を決めるポジショニングだと解説します。
「高額商品が売れて初めて0→1」は本当か。300円でも0→1は成立する。大事なのは金額ではなく「何が売れたか」。初売上と事業の0→1の違い、1になってからが本番である理由を解説します。
「2＋2＝4cm²」は答えは合っても、問題が変われば解けない。SNSで「毎日投稿」「LINE7通」「9,800円」という答えだけを持ち帰る人が止まる理由を、行動経済アナリストが「答えと応え」の違いから解説します。
「失敗談を見せると親近感が湧く」——でも、それが逆効果になる相手もいます。見込客と既存顧客では"聞きたいこと"が違う。参照点依存性と期待不一致から、発信・商品・売った後の関係が噛み合うブランドの作り方を整理します。
自分の名前をAI検索したら、SNSより先にUdemy・Amazon・ポッドキャストが出てきました。同じ情報でも「どこに、どんな形で残っているか」で扱われ方が変わる。AI時代に選ばれるための「AEO」と、一つの内容を複数の場所で働かせる考え方を整理します。