コラム＃1SNS

よくない戦術、やってませんか？

文・とーる行動経済アナリスト2025年5月6日

どうも、とーるです！

起業初心者って、ついつい「売れる方法」や「売れるテクニック」を探しがちですよね。

別に馬鹿にしてるわけじゃないんですが、これ、ほぼ全員通る道なんです。

なぜかっていうと、みんな「考える」より「答えを求める」方が楽だから。

人って、どうしても楽を選んじゃうんですよ。

で、そんな初心者をターゲットにした人たちがいるんです。

例えば、「たった〇〇日で××万円収益化！」「専業主婦でも〇〇円稼げた方法！」 …みたいなやつ、アレです。

結論から言うと、「売れる方法」と「売れ続ける方法」は全然違うってことです。

でも、どうしても短期的に効果を感じたいから、セミナーやコンサル、勉強会に大金をつぎ込んでしまう。

このパターン、結構多いんです。

そして、その結果、売れ続けないという現実に直面することが多いんですね。

品質よりフィクションで集客をする。

世の中の"新規集客"はイメージから入ります。

｢美味しいから来ました」という新規顧客はまず存在しません。

かならず｢美味しそうだから｣や「いいって聞いたから」「流行っているから」というイメージで集客は成功します。

これを『フィクション先行型集客(成長)』といいます。

そのフィクション先行で売上が発生しあなたの経験値や品質が向上し『実体が成長』します。

そして品質でできた既存顧客が出来上がります。

この既存顧客から

これを『実体型成長』といいます。

ですが、新規集客の際に誇張な表現や誤解を招く発信から誇大な『よさそうな人』で集客できたらどうでしょうか？

フィクションイメージが大きければ大きいほどあなたの実体が、そのイメージについていくことができません。

そうなれば『実体型成長』ができず『フィクション先行型』としてずっと新規集客に追われてしまいます。

これは、コンテンツビジネス問わず実店舗にも当てはめることができます。

例）よくテレビなどの流行りの店インタビューでお客さんの声が『SNSを見て・・・』『美味しそうだったから・・・』というやつ。

これがいわゆる"ブーム売り"というもの。

品質売りが出来ていれば『週２で来てます』『いつもこのメニューです』という声がでます。

話は戻りますがじゃあ「いい戦術」とはなにか。

別回でお話していきます‼ ヒント：僕は

と言われる戦術をやっていない

とーる｜行動経済アナリスト